小さな会社がWeb集客を始める前に準備すべき2つの視点

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Web集客

小さな店舗・教室を経営されているオーナー様、個人事業主の方より
このようなご質問をよくいただきます。

「ホームページやブログを作成してWeb集客に注力していきたいと考えています。どんなサイトを製作してもらえばいいでしょうか?」

ネットでちょっと検索すればたくさんの制作会社がヒットすることでしょう。

しかし、ちょっと待ってください!

Web集客を始める前に準備すべきこと

製作会社に問い合わせて見積もりを取得する前に、
Web集客に成功したいのならば、必ずやっておかなければいけないことがあります。

あなたが小さい会社で、少ない予算で、お客さんを継続的に集めたいのであれば必須です。

逆に、コレを準備しておかないと、
せっかく50万円かけて作成したウェブサイトをドブに捨てることになります。
頑張って更新したウェブページの記事が無駄になります。

小さな会社がweb集客を始める前に準備すべきこと

それはズバリ、

「あなたを選んでもらう理由づけがしっかりできていますか?」

ということです。

あなたの会社独自のウリを明確にする

マーケティング用語で「USP」と呼ばれているものです。

たとえば、有名なドミノピザのUSPがこれです。

「熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで30分以内にお届けします。
間に合わなければ、代金は頂きません」

競合会社が「味」や「価格」についての訴求をしていたところ、
「時間」という全く新しい軸を訴求することで独り勝ちをおさめた好例です。

Web集客を始める前に、
このUSP(あなたのの会社独自のウリ)をしっかりと考えて明確にしましょう。

なぜなら、ネット上にはあなたの競合会社のサイトが山のように表示され、
お客様は容易にあなたの会社と競合会社のWebサイトを比較検討できてしまうからです。

「何でもできます」は「何もできない」と言っているのと同じです。

あなたがWeb集客したいお客様は誰ですか?

「分かりました!早速うちの会社の独自のウリを明確にアピールします!」

と意気揚々と独自のウリ(USP)を決めてWeb集客を開始する会社さんもいますが、
ちょっと待ってください!

Web集客でよくありがちな大きな落とし穴があります。

それは「独りよがりのUSPになっていないか?」ということです。
言い換えれば「お客さんに価値を提供できるUSPになっているか?」ということです。

独自のウリ(USP)は自社のためにあるのではなく、お客様のためにあります。

あなたの会社のお客様は誰ですか?

そのお客様に、魅力的を感じてもらわないと意味がありません。

あなたの会社が競合よりも優れている独自のウリが
お客様にどのような価値(メリット)を提供できるのか?

ここが重要なポイントです!

======================
○○という独自の強みがある。
だから、△△に××という価値を提供できます!
======================

このテンプレートに沿って、「あなたの会社を選んでもらう理由」を準備してから、Web集客を開始してください。

これが決まらないと、どの制作会社にいくらでホームページやブログ作成を依頼したとしても無駄になります。

競合と顧客の2つの視点

マーケティング用語で3C分析というのがあります。

3C分析とは、
「自社(company)」「競合(competitor)」「顧客(customer)」の3つの視点
から分析しましょうということです。

特に小さな会社がWeb集客を開始する場合に大事なのは、
「競合(competitor)」「顧客(customer)」の2つの視点です。

・競合に比べて優れている点は何か?
・顧客にどんな価値を提供できるのか?どんな悩みを解決できるのか?

あなたの会社は明確になっていますか?

Webサイトのデザインや製作技術に優れた制作会社はたくさん存在しますが、
マーケティングに精通した制作会社はそれほど多くはありません。

小さな会社が小予算でWeb集客に成功したいのなら、
綺麗なデザインや高度な技術にお金をかけるのではなく、
頭を使ったマーケティングで勝負しましょう!

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