魁! ライザップから学べる3つのポイント塾

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魁! ライザップから学べる3つのポイント塾

今回は「なぜライザップは儲かっているのか?」について、マーケティングの観点から3つのポイントをお伝えします。

1.コンセプト
2.サービス内容
3.高額である

特に知識やノウハウを教えるビジネスをされている方にとって役立つ内容となりますので、是非ご自身のビジネスに取り入れることができないかを考えながら読んでください。

1.コンセプト

ライザップは「結果にコミットする」というコンセプトを打ち出しています。これはビジネスをする上で、非常に重要なポイントです。

お客さんは決して商品(サービス)が欲しいわけではありません。商品(サービス)によって得られる結果(ベネフィット)が欲しいのです。

糖質制限、酵素など様々なダイエット手法が次々と編み出されていきますが、お客さんにとって大事なのは商品(サービス)自体ではなく、「痩せること」に価値があるということです。

そこをズバリ!と打ち出していることがスゴイですね。

これはダイエット業界だけの話に限りません。あなたの業界でももしかしたら斬新な商品(サービス)名を次々に繰り出す消耗戦になっていませんか?お客さんが得られる「結果」にフォーカスすることで、他社とは一味違った新しいコンセプトが生まれるかもしれません。

2.サービス内容

ライザップが提供しているのは「パーソナルサポート」です。

単に週に数回ジムに通ってもらって激しい運動をさせているから痩せているのではありません。日常の食事、運動などを全て徹底的に管理されるから痩せるのです。

痩せる筋トレの方法といったノウハウは1,000円も出せば書籍が買えますね。でも、知識やノウハウを知ったとしても、「行動する⇒継続する」ことができなければ結果はでません。そこを徹底的に個別に管理されるから「痩せる」という結果を手にすることができるのです。

あなたのビジネスでも、個別管理サポート事業化をできないでしょうか?結果が出れば口コミが発生し、新しいお客さんの獲得も容易になるでしょう。

3.高額である

一番人気のコースが2ヶ月で30万円ぐらいです。フィットネスクラブとしてはかなり高額ですね。

それでも人気が絶えないのは、「結果にコミットする」というコンセプトと「パーソナルサポート」というサービス内容で実績があるからです。

料金が高額であることは、ライザップにとってのメリットだけではありません。お客さんにとってもメリットがあります。

高額だから結果に対してコミットメントが働くのです。

たとえば、あなたの日常を管理してあげますのでダイエットしましょう!という無料アプリがあったとしてダウンロードしたところで痩せることは無いでしょう。

高額⇒サボらない⇒結果がでる

このような流れをつくることができれば、お客さんにとってもライザップにとってもWin-Winの関係がつくれますね。

知識やノウハウを教えるビジネスをされている方であればご理解いただけると思いますが、どんなに素晴らしいノウハウを教えたとしてもお客さんがやらなければ結果を出すことはできません。結果を出してもらうために、あえて「高額にしてお客さんのコミットメントを強くする」というのもひとつの手です。

今すぐアクションプラン

今回の話を踏まえてあなたのビジネスが儲かるためのアイデアを考えましょう!

STEP1 あなたのお客さんが欲しい結果は何でしょうか?

STEP2 あなたのビジネスで個別管理サポート事業をできませんか?

STEP3 あなたのお客さんに行動して結果を出してもらうための高額商品(サービス)をつくりましょう。いくらにしますか?

 

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