中級者向けプロダクトライフサイクルの活用法

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プロダクトライフサイクル

今回はプロダクトライフサイクル(成長曲線)の限界を突破してビジネスを継続させていく方法についてお伝えします。

プロダクトライフサイクルとは

新製品・サービスが市場に投入されてから衰退していくまでのプロセスを示したものです。

「導入期」→「成長期」→「成熟期」→「衰退期」という4段階で表現され、各プロセスの売上・利益がどのように推移していくかを表した図になります。

近年、問題視されているのが、
「導入から衰退していくまでの寿命が短くなってきている」
ということです。

ひと昔前は、ひとつの製品・サービスが市場に導入されてから衰退していくまでの寿命が30年あると言われていましたが、近年は10年→5年→3年・・・とどんどん短くなってきています。

急速な市場の変化に臨機応変にいかに対応していくかが重要になっています。では、各プロセスにおいて、どのようなことに注意して対応していけばいいのかについてご説明していきましょう。

導入期

導入期は新製品・サービスを市場に認知させるためのコストが膨大にかかるため利益はマイナスになりがちです。大企業が莫大な宣伝広告費をかけて市場に認知させるのが一般的です。

中小零細企業や個人事業主の方は「導入期には参入しない」というのが鉄則です。

確かに、導入期から参入して市場に認知されれば、成長期以降第一人者として大きなリターンを得られる可能性がありますが、失敗するリスクも高いのが現状です。大手企業のように多くの広告費をかけて、総花的なビジネスを展開できるだけの体力があれば話は別ですが、参入せずに市場が導入期に移行するタイミングを見極めるのが賢い選択肢となるでしょう。

成長期

成長期は市場に認知されて一気に売上・利益が拡大する時期です。この成長期の初期段階で市場に参入することが最も儲かり成功確率が高い選択肢となります。ただし、参入してくるライバルも増えますので、差別化を図る必要があります。

ここで重要なのが、専門化することです。

たとえば、学習塾なら、小学生から高校生の受験対策から補習まで幅広く対応できる総合塾として展開するのではなく、「大学受験専門の塾です」「公立の高校受験専門の塾です」というように、得意な商品・サービスに特化することでライバルとの違いを打ち出しましょう。

成熟期

成熟期は市場規模が頭打ちになり利益が徐々に減ってくる時期です。

この時期に大事なのは、ニッチ化することです。

成長期の「専門化」との違いは、取り扱い製品・サービスではなく、対象とする顧客を絞り込むということです。

たとえば、学習塾なら「偏差値50以下の生徒を対象とした大学受験予備校」「評定平均3以下の公立中学校の生徒を対象とした高校受験専門の塾」のようにするということです。

衰退期

衰退期は売上・利益ともに減少傾向があるために撤退する企業が増えてくる時期です。

この時期に大事なのは、新市場を開拓することです。

学習塾であれば、このまま学習塾として事業を継続していくだけではじり貧なので、複業として新規ビジネスを立ち上げるのがおすすめです。

たとえば、これまで培ってきた学習塾経営のノウハウを体系化して同業のライバルに対してコンサルタントとして教える、といった感じです。

店舗系ビジネスの場合は、商圏に限りがありますので、商圏が被らない同業者に対してノウハウを提供する分には既存事業の売上減少リスクが低く、かつ既存の商圏以外に対して事業展開できるので売上拡大しやすいというメリットが得られます。

また、知識やノウハウを提供するコンサルタントであれば、初期コストや原価がほとんど変わりませんので、リスク低く高利益の新規ビジネス(複業)を立ち上げることができます。

プロダクトライフサイクルの限界を突破するには

プロダクトライフサイクルの寿命は年々短命化しています。
今回の話を踏まえてあなたのビジネスにおける対応策を考えてみましょう。

STEP1 あなたのビジネスは4つのプロセスのどこに該当していますでしょうか?

STEP2 各プロセスにおける対応策を実施できていますでしょうか?

STEP3 今のうちからできそうな複業(コンサル系がおすすめ)はありませんか?

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