勝てる市場を選んで繁盛店になるための4ステップ

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常にお客様で溢れる繁盛店になれるかどうかは、
実はビジネスを始める前の段階で80%決まっています。

繁盛店は必ず「勝てる市場」を選んでいるのです。

たとえば、イチロー選手が圧倒的に稼げているのはなぜでしょうか?
そこに、店舗経営に役立つヒントが隠されているのです。

イチロー選手が圧倒的に稼げている理由

野球のイチロー選手の生涯年収は200億円とも言われています。
もちろん、ものすごい才能と努力の結果です。

一方、ハンマー投げの室伏選手はいかがでしょうか?
イチロー選手に勝るとも劣らないだけの才能と努力をしていると思いますが、
イチロー選手ほど稼げてはいないでしょう。

つまり、スポーツで稼ぐことを考えれば、
「ハンマー投げ」よりも「野球」という市場を選んだ方が圧倒的に有利である
ということです。

勝てる市場を正しく選定する

これは、あなたが経営している店舗ビジネスでも同様です。

どんなにブログやSNSを活用したネット集客、Webマーケティングを実践したとしても、
ビジネスをする上で間違った市場を選んでしまっては成果を出すことはできないでしょう。

逆に「勝てる市場」を正しく選定することができれば、
お金をかけなくてもお客様が継続的に集まってくるようになります。

繁盛店の市場の選び方

では、繁盛店になるための市場の選び方についてご紹介します。

まず、経営資源に限りがある小さな店舗ビジネスのオーナーが、
参入すべきではない市場分野は、

・競合が大勢いる分野
・既に参入企業が多くて飽和している分野
・これから成長が見込めない分野

です。

経営戦略の書籍で書いてあるような「市場が大きい、魅力がある」
という理由だけでその分野に参入するのは危険ですので止めましょう。
ヒト・モノ・カネが潤沢な大手競合とガチンコ勝負をしても勝ち目はありませんね。

ただし、大手競合が全くいない分野に参入すれば成功できるわけでもありません。

『その市場にお客さんがいるのか』

が重要です。

たとえ、競合がいなくても、お客さんが存在しなければ商売になりません。
市場調査をするときには、お客さんがいるのかどうかもしっかり調べてください。

お客さんのいる市場を選ぶ4ステップ

では、その市場をどうやって探せばいいでしょうか?

実は、インターネットを活用すれば、簡単です。

ステップ1
GoogleやYahooなどのネット検索で、関連したキーワードを検索してください。
店舗ビジネスの場合は、「地域名+業種」で検索するのがいいでしょう。
同じ地域の競合がいれば、ホームページが出てくるはずです。

ステップ2
あなたの地域の繁盛店を3つほどピックアップしたうえで、

・誰を対象としているのか?
・何を提供しているのか?
・どのように販売しているのか?

といったことを調べてみましょう。

ステップ3
上記で調査した「誰に」「何を」「どのように」のうち1つをズラすことで、
あなたの店舗ならではの強みが活かせるビジネスが展開できないかを考えてください。

たとえば、
『20代~40代の会社員を対象に』
『海外転勤に耐えられる英会話スキルを』
『教室でのディスカッション形式で提供する』
という繁盛店があったとします。

これを、
『20代~40代の会社員を対象に』
『海外転勤に耐えられる英会話スキルを』
『映像授業で自宅でも学べるように提供する』
に変更して展開できないかを考えてみるということです。

他にも、
『20代~40代の会社員を対象に』
『TOEICで高得点を獲得するためのノウハウを』
『教室でのディスカッション形式で提供する』
とすることもできます。

ステップ4
地域の繁盛店と商品・サービス内容で差別化を図って勝負することが難しければ、
場所を変えるというのも一つの手です。

Googleが提供している「キーワードプランナー」という無料ツールを使って、
検索ボリュームを調査することができます。

「地域名+業種」で検索ボリュームの多い地域での出店を検討しましょう。

もしくは、インターネット販売の仕組みを構築することで、商圏を広げましょう。
日本全国、世界に目を向ければ、まだまだ勝てる市場はたくさんあります。

あなたのビジネスで勝てる市場はどこですか?

勝てる市場で勝負するのが商売の鉄則です。

孫子が言うように「戦わずして勝つのが最高の戦略」です。

最初に戦うべき市場をしっかり見極めるようにしましょう。

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