給料が上がらないならもう起業に必要な2つのスキルしかない

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起業 スキル

今回は「起業に必要なスキルはマーケティングとセールスである」というお話をします。

ビジネスは3ステップに分解できます。

ステップ1:商品作成
ステップ2:集客
ステップ3:販売

世の中、いい商品はたくさんあります。

でも、多くの人がビジネスで失敗するのは、お客さんを集めて販売することができていないからです。

お客さんを集めるスキル=マーケティング
販売するスキル=セールス

が不足しているからです。

典型的なのが資格起業です

給料が上がらないから資格を取得して起業しようとする人が
うまくいかない原因がここにあります。

資格や技術を取得するというのは、
あなたの知識やノウハウを商品にしてビジネスをするということです。

でも、資格を取得しただけでは「ステップ1=商品作成」をしているだけです。

あなたの知識やノウハウを必要としているお客さんを集めるスキル=マーケティング
あなたの価値を伝えて売るスキル=セールス

が不足しているから起業しても上手くいかないのです。

マーケティングのスキルがないならば、
広告を出したり、協会などに登録してお客さんを紹介してもらうしかありません。

セールスのスキルがないならば、
ASP(販売代行システムサイト)に登録したり、販売代行を依頼するしかありません。

当然ですが、それでは自分の利益が減ることになります。

自分の商品がないなら2つのスキルを手に入れよう

自分の商品(人に教えられる知識やノウハウ)がない場合は、物販をするのが一般的です。

しかし、、、

たとえば、せどり(古本屋で本を仕入れて、Amazonnで販売する)であれば、
Amazonに集客と販売を依存している状態ですので、
ほとんど利益が残らないどころか、いつまでビジネスを継続できるかという不安が尽きることはないでしょう。

世の中にはいい商品がたくさんあります。
集客や販売に苦労している人もたくさんいます。

マーケティングとセールスのスキルさえあれば、
起業して上手くいく可能性は高いでしょう。

商品のライフサイクルは短命化していますが、
その時の旬の売れる商品を選んで集客・販売すればいいだけですので、
ビジネスを継続していける可能性は高いでしょう。

資格を取得しただけでは起業できない

給料が上がらないから起業したい!という方は、
MBAに通ったり、中小企業診断士の資格取得を目指しても構いませんが、
マーケティングとセールスのスキルを身につける必要があることを理解しておいてください。

資格学校は資格取得の方法を教えてはくれますが、
資格を取得した後に起業して集客・販売する方法までは教えてくれません。

もしろ、、、その部分を資格を発行している協会が請け負うことで、
資格取得後も生徒からお金を徴収し続けるのが協会ビジネスなのです。

ビジネスは需要と供給のバランスで決まります。

いい商品(資格や技術)を持っている人はたくさんいますが、
たくさんのお客さんを集めて販売するスキルを持っている人は少ないのが現状です。

需要が多くて供給が少ないマーケティングとセールスのスキルこそ、
起業するときに本当に役立つ2つのスキルになります。

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