マーケティング戦略 の記事一覧

小さな会社が9倍得するマーケティング手法とは?

マーケティング手法

小さな店舗・教室を経営されているオーナー様よりこのような悩み・相談をよくいただきます。

「折込チラシやフリーペーパーといった紙媒体での反響が落ちてきている・・・」
「リスティング広告のクリック単価が高騰しており採算が合わない・・・」

ひと昔前なら店舗を構えてチラシを撒けばそれだけで集客できていました。

これからはネット集客の時代だと思い、
綺麗なホームページやWebサイトを作成しネット広告を出稿する会社が増え、
現在はこの手法がスタンダード化しつつあります。

しかし、最近はこれらの手法では限界が見え始めています。
特に広告予算をあまりかけられない小さな会社では・・・。

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ネット集客の目的は何?よくある7つの課題

ネット集客

このブログでは小さな店舗・教室が、なるべくお金をかけずにネット集客する方法を中心にお伝えしています。

ブログを中心に役に立つ情報をたくさん発信すれば、アクセスを集めることができるようになります。

しかし、それはある程度がんばってネット集客に取り組んだ後の理想的な状態です。

ネット集客をはじめる前に考えておくべき大事なことがあります。

それは「ビジネス上のどのような課題を解決したいのか」を明確にすることです。

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小さな会社がWeb集客を始める前に準備すべき2つの視点

Web集客

小さな店舗・教室を経営されているオーナー様、個人事業主の方より
このようなご質問をよくいただきます。

「ホームページやブログを作成してWeb集客に注力していきたいと考えています。どんなサイトを製作してもらえばいいでしょうか?」

ネットでちょっと検索すればたくさんの制作会社がヒットすることでしょう。

しかし、ちょっと待ってください!

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ステップメールで顧客との信頼関係を構築する3ステップ

ステップメール

ネット集客で成功したいなら、「顧客との信頼関係構築」を必ず行わなければいけません。

道端で、どこの誰かもわからない人からは、
たとえ無料のティッシュ1個だったとしても受け取るのに躊躇しますよね。

ましてネットの世界で、
あなたの姿さえ見えない状態で、いくらセールスをしたところで、
誰も買ってはくれないでしょう。

なので、ネット集客で成功したいなら、
まずは、専門家としてのあなたのことを信頼してもらう仕組みWeb上に構築する必要があります。

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ペルソナマーケティングで売り込まずに売る!3ステップ設定法

ペルソナマーケティング

「なぜ売れないのか?」

ビジネスをやっている以上、これは永遠の課題かもしれません。

もちろん売れない原因はさまざまですが、
実は「売ろうとしているから、売れない」という残念な方が結構いらっしゃいます。

心当たりのある方は、ペルソナマーケティングを取り入れてみてください!

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YouTube動画マーケティングを活用すべき1つの秘密

動画マーケティング

集客に悩む小さな店舗・教室オーナー様より、
「インターネットを活用したマーケティングをしたいんだけれども、
何をしたらいいのか分からない・・・」

という相談をよくいただきます。

ホームページ?
SEO?
リスティング広告?
ブログ?

もちろん、それぞれにメリット・デメリットがありますが、
今からネット集客をマーケティング活動の柱として本格的に開始したいのであれば、
「YouTube動画」は必ず取り入れてください!

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小さな店舗だからこそ成功できる3つのマーケティング手法とは?

小さな店舗が繁盛するためのマーケティング手法とは?

個人で店舗や教室を経営されているオーナー様より
このような悩み・相談をよくいただきます。

近くに大手フランチャイズチェーンが出店してきてピンチです!
駅には大きな目立つ看板を設置して、週に何回も折込チラシを配布しています。
このままではこの先の経営が不安です。どのような施策を打てばいいでしょうか?」

あなたなら、どのような施策を講じますか?

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ちょっとズルい!地域ナンバー1小さな会社の新商品開発戦略

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「既存の商品だけでは売り上げが頭打ち。
しかも、近くに大手フランチャイズチェーンが出店する予定との情報が・・・。
マズイ。新商品・サービスを開発しなきゃ!」

私は、大学受験予備校を経営する傍ら、
Webマーケティングコンサルタントとして
個人店舗・教室オーナーのサポートも行っていますが、
こんな風に相談されることがよくあります。

特に、大企業を脱サラして独立したばかりの方ほど、
「今までにない独自の新商品・サービス」
に希望を見出そうとする人が多いように感じます。

ですが、ちょっと待ってください!

これらの新商品・サービスが実現する可能性は低いのです。
仮に、なんとかモノにできて運よく一時的に売上アップしたとしも、
ビジネスとして継続的に売れ続けることは難しいでしょう。

なぜでしょうか?

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コミュニケーションを小さな店舗経営に有効活用すべき3つの理由

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小さな店舗・教室の経営は、
当然ながら資金力に余裕のある大手企業とは異なる
広告戦略(コミュニケーション戦略)を採用することが求められます。

・有名人を起用したテレビCMをバンバン流す
・折込チラシを毎週配布する
・毎月何十万円もリスティング広告(Web上の広告)をする

などに宣言広告費をかけるわけにはいきませんね。

これらテレビCMをはじめとしたマスメディアでの広告は、
継続的に予算をかけ続けることで、
はじめて成果を挙げることができますので、
小さな会社・店舗・個人が採用すべき広告戦略ではないのです。

「じゃあ、仕方ないですね・・・」

と、ひと昔前なら諦めていたところですが、時代は変わりました。

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