マーケティング戦略 の記事一覧

資格貧乏を回避して、資格起業を成功させる方法

資格起業

あなたは「資格貧乏」という言葉をご存知でしょうか?

ウィキペディアによると、
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資格貧乏とは、資格を取得することができても高収入の仕事に就けないばかりか、
資格取得の勉強のための大金を失って貧乏になっただけであること
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とあります。

今の時代、弁護士の資格を取得して起業しても年収200~300万円の人がそれほど珍しくない状態です。

私自身も4年間と120万円を投資して中小企業診断士の資格を取得したにも関わらず、
取得しただけでは稼げないどころか、
資格を維持するための負担でむしろ赤字・・・という状態を経験しています。

せっかく時間とお金を投資して苦労して資格取得をしたにも関わらず、
非常にもったいないですよね。

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なぜ、いい商品でも売れないのか?商品化する前にやるべきこと

商品化

会社員から独立・起業して実績を出している起業家を分析すると
営業経験者であることが多いように感じます。

会社に頼らずにお金を稼ぐために最も重要なスキルは
「売る力」だからです。

では、「売る力」とは何でしょうか?

具体的には大きく2つに分類できます。
集客(マーケティング)と販売(セールス)です。

「いい商品なのに売れない・・・」の原因がここにあります。

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まだ差別化はするな!起業3年目以下の人がほとんど知らない○○術

差別化

「差別化しろ!」

って言葉をビジネスに携わる人ならどこかで見聞きしたことがあることでしょう。

特に大手企業でないならば、
「差別化戦略を基本路線として考える」
というは、どんな経営戦略系のビジネス書にも基本中の基本として書いてあります。

しかし、個人的にはちょっと違うんじゃないかと違和感を感じことがあります。
特に小さな会社や個人でビジネスをされる方が、大企業向けのビジネス書に書いてある内容を鵜呑みにするのは危険です。

なぜでしょうか?

それは、ニーズ(市場の需要)があって、はじめて差別化の意味があるからです!

ニーズのない差別化は単なる自己満足です^^

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マーケティング思考のウェブサイト作成になっていますか?2つの重要ポイント

ウェブサイト作成

最近は安価にウェブサイトを作成できるツールやサービスが普及しているため、
ひと昔前に比べて自社のウェブサイトを持つことに対するハードルが下がりました。

しかし、ウェブサイトを作成したからといって、残念ながら、それだけで集客・売上アップにつながるわけではありません。

特に、小さな会社や個人事業主の方は、会社案内やカタログをウェブ化しただけのページではなく、しっかりと顧客獲得を目的としたウェブサイトを構築する必要があります。

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ターゲットはどこまで絞ればいい?マーケティングの疑問を解消

ターゲット マーケティング

「小さな会社がマーケティングを成功させるために最も重要なことはなんですか?」

と問われたら、私はこのように即答しています。

「ターゲットを絞り込むことです!」と。

ターゲットが大事だということは、
マーケティングや経営戦略の書籍には必ずと言っていいほど書いてありますので、
勉強熱心なあなたなら、きっとわかっていると思います。

でも、「わかっている」と「できている」の間には大きなギャップがあります。

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ネット集客は再現性のある3つのプロセスで決まる!

ネット集客

これまで多くの小さな店舗・教室ビジネスをされている方とお会いし、
ネット集客の仕組みを構築するアドバイスをしてきました。

「ネット集客と聞くとなんか複雑そう。結局、何から手をつけていいのか分からない」

このような悩みを抱えている方が結構いらっしゃいます。

しかし、断言します。

ネット集客は、やり方さえ分かれば成功するのは難しくありません!

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ネットとリアルの良さを組み合わせたマーケティングとは?

ネット リアル

ネットの時代だからといって何でもかんでもネットで済ませようとしていませんか?

米国のネット系ベンチャー企業は、はじめはネットだけで集客を行いますが、
次の段階では期間限定型の実店舗を構えるのが一般的です。

実際、店舗に来店したことのある顧客の購買金額は、
ネットだけの顧客の1.5倍以上になるという調査結果もあります。

リアルで直接体験することが、顧客との関係性をよりいっそう深めることにつながるのです。

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Webマーケティングを成功させるための2つの壁

Webマーケティング

Webマーケティングを成功させるには、
テレビ・新聞広告やチラシといったWebを活用しない伝統的なマーケティングとの違い
を認識する必要があります。

Webマーケティングは、伝統的なマーケティングに比べて
「圧倒的に低コストで迅速に全世界に向けて」情報を届けることができる
というメリットがある一方で、ある大きなデメリットが存在するのです。

Webマーケティングがうまくいっていない会社の80%は
このデメリットを認識することなく、
従来の伝統的な手法と同じような感覚で行っているので失敗しているのです。

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繁盛店が店舗集客で大事にしているたった1つのこと

店舗集客

小さな店舗・教室の場合、その会社が儲かっているかどうかを見分ける簡単な質問があります。

「あなたの店舗・教室が集めたいお客様は、どんなお客様ですか?」

いかがでしょうか。あなたはこの質問に明確に答えられますでしょうか。

私がお付き合いしている店舗系ビジネスオーナーの方は、当初は意外とこの点に気づいておらず、
改めて問われると答えることができない場合がほとんどでした。

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