マーケティング戦略 の記事一覧

見込み客をファンにする方法で年収が10倍アップ

見込み客をファンにする方法

いつまでも新規のお客さんを集め続けるのは正直しんどいと思います。

なので、少数でも継続的に、高額商品・サービスでも喜んで購入してくれるファンをつくることができれば理想的ですよね。

ただし、いきなりファンになってもらうことは難しいですので、4段階のステップを踏みながら育成していくという視点が重要です。

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中級者向けプロダクトライフサイクルの活用法

プロダクトライフサイクル

今回はプロダクトライフサイクル(成長曲線)の限界を突破してビジネスを継続させていく方法についてお伝えします。

プロダクトライフサイクルとは

新製品・サービスが市場に投入されてから衰退していくまでのプロセスを示したものです。

「導入期」→「成長期」→「成熟期」→「衰退期」という4段階で表現され、各プロセスの売上・利益がどのように推移していくかを表した図になります。

近年、問題視されているのが、
「導入から衰退していくまでの寿命が短くなってきている」
ということです。

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鳴かぬなら鳴かせてみせよう三種の神器で関係構築

関係構築

ひとりでビジネスをする複業(副業)・起業に欠かせない三種の神器があります。

三種の神器=ブログ、メルマガ、ホームページです。

限られた時間と資金の中で成果をあげるためには、うまくインターネット上の武器を活用することが必要だからです。

 

ただし、それぞれ役割が異なりますので、その違いを意識した上で、有効活用できるようにしましょう。

ブログ=集客 → メルマガ=関係構築 → ホームページ=販売

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盗んだポジショニングで走り出す

ポジショニング戦略

今回はライバルとは戦わずにおいしい市場を見つける方法についてお伝えします。

ポジショニング戦略は重要です。

どの市場で戦うかによって成功できるかどうかの80%が決まってしまうといっても過言ではありません。

特にひとりで複業(副業)・起業をしようと考えている方にとって、既にビジネスをしているライバルの存在を無視して上手くいくことはありません。

ライバルと同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。逆にライバルと全く違う土俵にはそもそも需要(ニーズ)がないので儲からない可能性が高いです。

そこで今回は、ライバルとは戦わずにおいしい市場を見つける「ちょっとズルい」方法についてお伝えします。

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顧客視点を学ぶ上での基礎知識

顧客視点

ある業績不振に陥っている百貨店がありました。

これまでのように本部の会議室で机上の空論で話し合っていても意味がない・・・ということで、店舗の現場において顧客視点で改善案を考えることになりました。

その結果、ある1つのアイデアにより劇的に業績は改善し、しかも継続的に改善を繰り返すことができるようになりました。

その秘訣は何だと思いますか?

それは、、、

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いま、ダイレクトレスポンスマーケティングの乱れが問題となっています

ダイレクトレスポンスマーケティング

TVCM、新聞広告などにバンバン広告費を投資できる大企業とは異なり、中小零細企業や個人でビジネスをされている方にとって最適なマーケティング手法がダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)です。

集客⇒教育⇒販売という3つのステップを踏むことで、少ない予算でも効率よく効果的な顧客獲得を目指すことができる手法だからです。

広告をかけていきなり販売ページへの誘導を促すのではなく、興味のある見込み客と段階的に信頼関係を構築(教育プロセス)してから販売するというのがポイントです。

素晴らしいマーケティング手法なのですが、1つ問題があります。

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魁! ライザップから学べる3つのポイント塾

魁! ライザップから学べる3つのポイント塾

今回は「なぜライザップは儲かっているのか?」について、マーケティングの観点から3つのポイントをお伝えします。

1.コンセプト
2.サービス内容
3.高額である

特に知識やノウハウを教えるビジネスをされている方にとって役立つ内容となりますので、是非ご自身のビジネスに取り入れることができないかを考えながら読んでください。

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僕はダイレクトレスポンスマーケティングしか信じない

ダイレクトレスポンスマーケティング

今回はひとりビジネスでの起業・複業(副業)や中小企業経営者に最適なマーケティング手法についてご説明します。

それが、ダイレクトレスポンスマーケティング(通称DRM)です。

直訳すると、「直接・反応を得るための・マーケティング」ということですが、
これだけではわかりにくいと思いますので、一般的なマスマーケティングとの違いを比較しましょう。

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【市場調査】競合がいない分野に参入してはいけないたった1つの理由

市場調査

今回は「競合がいない分野に参入するべきか?」についてご説明します。

特にひとりで起業・複業(副業)を行う場合の参入分野についてです。

結論としては「NO!」です。

競合がいない分野に参入してはいけません。
ブルーオーシャンという言葉が流行りましたが、起業・複業(副業)でその分野に参入するのは危険です。

一見、競合がいないので成功しやすいように感じるかもしれませんが、
そもそもなぜ競合がいないのでしょうか?

過去、参入したけれども、誰も上手くいかずに徹底した市場である可能性が高いです。

競合がいない=市場がない、のです。

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お客さんの心を一瞬でグッとつかむための三角関係

お客さん

今回は、一瞬でお客さんの心をグッとつかむ方法についてお伝えします。

「共鳴してくれた人だけがお客さんになってくれました」
「好きなお客さんにだけ価値を提供し喜んでもらえる」

このように、お客さんを味方につけることができれば、あなたの商売は安泰ですし、
何より仕事をしていて楽しくなることでしょう。

サラリーマンならグッと我慢する必要がある時がほとんどでしょうが、
せっかく独立・起業したのに「お客様は神様です!」という迷信を信じて、
いつまでも奴隷のように働くのは嫌ですよね。

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