なぜ、ビジネスプランが必要なのか?3つの教訓

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ビジネスプラン

雑誌「Inc.」が新進企業50社を対象にある調査をしました。
その調査結果が興味深いものでしたので、シェアします!

調査した質問はコレです↓
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動き始める前に、
数ヶ月かそれ以上の時間を費やして
ビジネスプランを作成していましたか?
==================

あなたは起業・複業(副業)するときに、
ビジネスプランを作成していましたか?

ビジネスプラン作成の調査結果は、、、

調査の結果、半数が明確に文章に記し、
残り半数は行き当たりばったりで事業を開始したとのことです。

結果はどうなったと思いますか?

予想通り?
明確に文章に記していた企業の方が高い業績を残していました。

だから、
ビジネスプランをしっかりと作成しましょう!

という、ありきたりなことを伝えたいわけではありません^^

興味深いのはここからなんです!

3つの教訓

成功した企業は、
事業開始前に作成したプランの見直しをしていなかった
のです。

意外ですよね。。。

ここから得られる教訓が3つあります。

1.ビジネスプラン自体が重要なわけではない

環境の変化に対して、いかに迅速に対応できるかどうかが大事
ということです。

過去の時点で考えたプランなど、
意味がないのです。

でもね

ビジネスプランの作成自体に
意味がないわけではありません。

実際に、作成した企業の方が
好業績を残せているのです。

大事なのは、
結果ではなく「過程(プロセス)」です。

ビジネスプランを作成する「過程(プロセス)」において、
ビジネスを成功させるための要素を徹底的に考え抜くことによって、
環境の変化に惑わされずに、かつ臨機応変に進化・成長を遂げることができたからなのです。

2、自分で考える

私自身、起業前に3ヶ月ぐらいかけて
ビジネスプランを考え抜きました。

計画通りに進んでいるとはお世辞にも言えませんが^^
自分の軸となる価値観を深く考えることで、
ブレずに行動することができていると実感しています。

一方、シャープ会社員時代は、
戦略の方針や目標は上から降りてくるものでした。

しかも、経営企画部といった内部組織が営業現場のことも分からずに💦

どっかの調査会社のデータや机上の空論を
綺麗にまとめただけ、のような資料です。

「事件は会議室で起きているのではない、現場で起きているんだ!」

と踊る大捜査線の織田裕二の名言が聞こえてきました。。。

結局、計画のほとんどが絵に描いた餅で終わります。
他人が立てた計画など全く意味がありません。
計画自体にもあまり意味はありません。

自分の頭で考えるという過程(プロセス)こそが重要なのです。

3、構え・撃て・狙え!

これは米国で人気の高いコンサルタントのトム・ピーターズなどが広めた考え方です。
一般的には「構え・狙え・撃て!」ではないかと感じる人も多いと思います。

しかし、中小零細企業や個人起業家に必要な行動基準としては、
「構え・撃て・狙え!」の順番が正解です。

やってから考えるというのが基本なのです。

なぜなら、経営資源が豊富な大企業に対抗するための強力な武器が
「スピード」だからです。

逆に言えば、「スピード」がない起業家はすぐに潰れるでしょう。

ほとんどの人が、完璧を目指して、ほとんどスタートしません。

計画を練って、練って、練りまくって・・・
そのうち新しい問題が発生して、それに対応して、再計画して・・・
結局は、スタートを切らない・・・。

ビジネスに正解はありません。
やってみた結果からしか判断できない部分がほとんどです。

なので、すべてはテストだと思って、
まずは行動してみる。それから軌道修正して狙いを定める、というのが成功への近道です。

ビジネスプランよりビジネスアクション

成功している経営者や起業家の方をみていると、よく分かります。

成功している最大の秘密は「行動すること」です。

「思いついたら即行動」

この習慣が徹底されています。

もちろん無鉄砲に行動しろ!と言いたいわけではありません。
普段からビジネスプランを考えていることが大前提です。

じっくりと考え抜いた後に結論(あくまで仮説)が出たら、
迷わずにすぐに行動してみる。
そして、上手くいかなければ、すぐに軌道修正する。

言葉にするのは簡単ですが、実践するのはそんなに簡単なことではありません。

だからこそ、実践できた一部の人のみが成功するのです。

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